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アチーブメント・セールス・スキルアップ・プログラム

日本を代表するセールストレーナーである青木仁志が熱意を込めて開発した営業能力開発プログラム。
全27セッションをDVDとCDで提供いたします。
ちょっとした空き時間でトップセールスの仲間入りが果たせます。

内容

セールス・スキルアップのすべてがここに

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強いマインド、スピーチ力、コミュニケーション力…
トップセールスには、多くのスキルが要求されます。
アチーブメント・セールス・スキルアップ・プログラムには、現代のセールスに求められる、すべてのノウハウが余すところなく網羅されています。

今日から、全体の上位5%といわれるトップセールスの仲間入りを目指しませんか。

CD・DVDの両方で学べる

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テキストは、音声で学ぶCDと、映像で学ぶDVDの2種類が同梱で提供されます。
少し時間があるときには、画面でじっくりスキルアップしてください。
パソコンやプレーヤーにDVDをセットしておけば、短時間でも学習可能です。
また、移動時間中などを有効に使ってスキルアップを望む方は、音声の学習も有効です。

自分のペースで独習できる

1時間程度の空き時間で、プログラムを一つ学習できます。全27本のプログラムが1ヶ月程度で無理なく独習可能です。
もちろん、自分で弱いと思ったポイントは、何度でも繰り返し学ぶことができます。一人の学習で行き詰まったら、セミナーで迷いを断ち切ってください。
(関連セミナーは特別価格で参加いただけます)

あなたのスキルアップができる3つの理由

アチーブメント・セールス・スキルアップ・プログラムを習得すれば、あなたのセールススキルは、必ず向上します。その理由をご説明します。

成功の法則を身に付ける  教えるプロから学べる  独習+確実なフォロー

全27章のプログラムであなたのセールススキルを向上

セールススキルを向上する27章のプログラムをDVDとCDで提供いたします。
マインドアップからノウハウまで、セールスに求められるすべてのプログラムを網羅しています。
アチーブメントがお届けするセールス大全です。

第1章 トップセールスへの扉

上位5%に入るセールスパーソンとその他の人では、決定的な違いがあります。売るためのマインドやノウハウ、スキルを学ぶことで、あなたも業界トップ5%のセールスパーソンに仲間入りできるでしょう。

第2章 成功を決定する85%の要因

トップセールスパーソンの前提となる心構えや仕事に対する考え方、必ずYESを引き出す信念についてお伝えします。また、彼らが持つ4つの自信・確信をどのようにしたら得られるのかを学びます。

第3章 セールス業績を決定する4つの自信

セールス活動で成功と失敗を分ける決定要因と、トップセールスパーソンになるための4つの自信(会社に対する自信、商品に対する自信、職業に対する自信、自分に対する自信)を身に付ける具体的な方法を学びます。

第4章 成果を生み出す秘められた自己イメージの作り方

トップセールスパーソンは、勝利するための自己イメージを確立しています。彼らが秘めている暗示の力、信念の確立について深い理解が得られます。

第5章 YESを導き出す信頼確立の原則

商品を売り込む前に、まず自分を売り込むことの重要性をお伝えします。自分を売り込むことで好感度を高めていく技術、顧客から短時間で信頼されるための心理法則を学びます。

第6章 高いモチベーションをキープし、常にベストな状態を保つ秘訣

メンタル面とフィジカル面の両面において、常にベストなコンディションをキープする方法を学びます。トップセールスパーソンのセルフコントロールや健康管理について、具体的なノウハウの修得が可能です。

第7章 人生を切り開く心の法則

職業人としてだけでなく、個人として成功するために必要なノウハウを学んでいきます。人生を勝利に導く具体的なステップを知り、自分の目標とする人間になるための戦略的人生経営の方法を修得。物心共に豊かな人生を歩むことができます。

第8章 商品の付加価値を上げるテクニック

なぜ人はモノを買うのか。どのようにしたら商品が欲しくなるのか?購買心理のプロセスに加え、顧客の立場に立った提案営業のポイントをお伝えします。短時間で顧客の必要性を把握し、YESと言ってもらえるスキルこそ、あなたに必要です。

第9章 見込み客開拓とアプローチ技法

あなたの見込み客は、どのような人たちなのか?見込み客に会うにはどうすればいいのか?セールス活動において重要な、見込み客開拓の具体的な方法を学びます。

第10章 見込み客開拓の障害を取り除く方法

拒絶されることに対する恐れ――見込み客開拓の障害があなたの前に立ちはだかります。恐れを取り除き、信念と確信に満ちた営業活動をするための方策を修得しましょう。セールスは医師や弁護士と同じ専門職です。セールスという職業に対する自己イメージを形成し、障害を取り除く手法を身に付けてください。

第11章 顧客タイプの見分け方

経営学で長年使われている「グリッド」によって、見込み客を4つのパターンにわけていきます。さらに、各タイプ別のアプローチ方法と関係作りの技術を学ぶことで、あなたのセールス・アベレージが飛躍的に向上します。

第12章 顧客創造のマーケット設定

セールス活動のポイントは顧客の創造と保持です。新しい顧客を創り続けるためのマーケット設定法、理想の見込み客のプロフィール作成法と、そのアプローチ方法を学んでいきます。また、顧客が一生の協力者になり、紹介がもらえる黄金の法則も修得していただきます。

第13章 アッパーマーケット開拓に必要な自分ブランドの高め方

プロのセールスパーソンは必ず顧客から信頼を得ています。確立された個人ブランドと顧客の利益となるアプローチ法が、その秘訣です。セールス活動におけるレバレッジを修得し、真のプロとして高い自己イメージを確立します。

第14章 面会数を倍増させる効果的なアプローチ技法

このセッションでは、見込み客とマーケット開拓の具体的な手法を学びます。各手法のポイントを身につけることによって、あなたは見込み客で溢れかえるセールスパーソンへと生まれ変わります。

第15章 電話を活用し確実にアポイントにつなげる方法

電話は現代の魔法のじゅうたんです。このセッションでは、電話を有効活用する方法、電話でスピーディーにアポイントメントを取る魔法のテクニックをお伝えします。

第16章 購買動機を高める質問話法

セールス活動において重要なのは、顧客との心のリレーションです。一方的な説明ではなく、質問によって顧客の深層心理に入る質問話法を、具体的に学びます。効果的な質問の使い分けは、セールスの自由度を向上し、成約率の飛躍的アップにもつながります。

第17章 顧客サイドのプレゼンテーション

顧客のタイプに合わせた具体的なプレゼンテーションの進め方、段階を追ったYESの取り方を学んでいきます。現実を決定する技術、短時間で完壁な信頼を得る技術、YESをもらえるプレゼンテーションの技術を身に付けることができます。

第18章 顧客の心を掴む「超信用度の高め方」

どうすれば顧客の側に立ったアプローチができ、問題解決のパートナーとなれるのか?プロセールスパーソンとしての身のこなし方や、短時間で信頼を確立する技術を学びます。さらに、顧客の心を掴むプロフェッショナルリレーションシップのテクニックを修得します。

第19章 成約率を高める伝達力10のポイント

8段階の購買心理を学び、ニード喚起法を身につけていきます。引き出したニードに的を絞りこんでYESを導く方法を、伝達力10のポイントと共にお伝えしていきます。

第20章 購買欲求を高める効果的な反論処理

セールス活動における反論処理の方法を具体的にお伝えします。反論にはどんな種類があり、反論する顧客はどんな心理的背景を持っているのでしょうか?ここでは、反論処理における4つの効果的なテクニックを修得していただきます。

第21章 決断を取り付ける反論対処法

契約につなげるための、最終的な反論処理について学びます。反論とは単なる質問です。質問に対する考え方や顧客の反論心理をより深く学べば、どんな反論にも対応できるテクニックを身につけられるのです。

第22章 100%クロージングの本質

顧客満足を勝ち得るには、適切なタイミングでクロージングに入り、正しいステップで商談を進めることが求められます。世界的にも注目を集める選択理論心理学を駆使したRWDEPメソッドによるクロージング手法で、契約までの具体的な方策を修得します。

第23章 即決型クロージング技法

一回のセールスで必ずYESをとりつけられる魔法のセールストークを身に付けていただきます。機会損失を最小限にくいとめ、即決を促して飛躍の機会を提供しましょう。あなたと顧客の両方が勝利するために必要なクロージング技法を学んでいきます。

第24章 紹介が生まれる顧客フォロー

一回のセールスで一生の協力者を得る魔法のテクニックを学びます。顧客が思わず紹介したくなるようなテクニックを修得しましょう。トップセールスパーソンが実行している紹介取得の技術を身につければ、もはや見込み客の開拓に困ることはなくなります。

第25章 生産性を飛躍的にアップさせる時間管理術

トップセールスパーソンの時間管理法を学びます。行動管理技法や時間の有効活用法といった具体的なスキルに加え、「80対20のセオリー」や「第二象限の力」といったノウハウを学ぶことで、あなたの1時間あたりの報酬は何十倍にもなります。

第26章 法人開拓とリピートオーダーの原則

このセッションでは法人相手のセールスについて学んでいきます。法人相手のセールスは複数の買い手を相手にしています。商談の進め方や企画提案の方法、提案営業の極意をお伝えします。窓口となる人を味方にし、真の協力者になってもらえる具体的なテクニックを修得していただきます。

第27章 成功は成長の果実

永続的な繁栄をもたらす心の法則と真に物心共に豊かなトップセールスパーソンになるための方策を学んでいただきます。弛まぬ自己鍛錬と人間成長を促す日々の生き方や行動管理方法を体得していただくことが可能です。

アチーブメント・セールス・スキルアップ・プログラム

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価格:267,840円(税込)
  • DVD(10枚・27タイトル)
  • CD(10枚・27タイトル)
  • テキスト

お申込・申込み取扱い約款

知的財産権の尊重

入手したテキスト・ビデオテープ・DVD・CD・カセットテープ、その他当社作成の教材等は許可なく複製を作成すること、並びに類似品を作成することを禁じます。

尚、上記事項が発覚した場合、当社は、購入申込者に対して損害賠償金請求権を
行使するものとします。

著作権

当社作成教材等の著作権はアチーブメント株式会社が保有します。
著作物の私的使用以外の使用は、著作権に関る法令に抵触します。なお、この場合は損害賠償の請求対象になりますので、ご注意ください。
万が一、当社の許可なく、教材等の複製・類似品を作成し利用したり、教材等のノウハウを私的使用以外に使用した場合には、損害賠償の請求対象になるばかりでなく、当社の営業妨害行為として刑事罰の対象になる場合がありますので、ご注意ください。

準拠法

購入申込者と当社の諸契約に関する準拠法はすべて日本の法律が適用されるものとします。

合意管轄裁判所

本契約について紛争が生じた場合、当社の本社を管轄する簡易裁判所または地方裁判所を第一審の管轄裁判所とすることに同意するものとします。

プログラムの内容のタイトルに関しましては予告無く変更する恐れがございます。
アチーブメント及びアチーブメント出版よりお客様に各種ご案内をお送りする場合がございます。
アチーブメント及びアチーブメント出版は皆様より収集した個人情報を厳重に管理し、ご本人の承諾を得た場合を除き第三者に提供、開示などは一切致しません。

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