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プロフェッショナル・セールス・マネジャー・プログラム (THE PROFESSIONAL SALESE MANAGER PROGRAM)

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プロフェッショナル・セールス・マネジャー・プログラム (THE PROFESSIONAL SALESE MANAGER PROGRAM)

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「組織の営業力を最大化する!実証済みのノウハウを凝縮」

トップセールス、トップマネジャー、そして日本屈指の能力開発トレーナーとして実績を誇る青木が、自身の49年間のセールスキャリアの集大成として、このたび営業マネジャー向けの特別プログラムを開発し、リリースすることが決定いたしました。
本プログラムでは、青木がこれまで44万名以上に届けてきた実証済みのセールスマネジメント技術を、採用、育成、市場開拓、管理・動機付け、同行営業など、マネジャーに求められるあらゆる職務能力から体系立ててお伝えします。

開発者からのメッセージ

青木 仁志

アチーブメント株式会社 代表取締役会長 兼 社長
アチーブメントグル―プ CEO
青木 仁志 Aoki Satoshi

講師を務める青木は、北海道函館市に生まれました。若くしてプロセールスの世界に入り、国内人財開発コンサルティング企業においてセールス、セールスマネジャーとして数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役として3年で売り上げを7倍に増大させました。

そして、1987年10月選択理論心理学を基礎理論とした人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。

「プロフェッショナル・セールス・マネジャー・プログラム」は、青木の49年のセールスキャリアを土台に、証済みのセールス、マネジメントスキルをあますところなくお伝えします。

営業マネジャーのみなさま
こんなお悩みありませんか?

  • 現状のチームの
    パフォーマンスに不満がある
  • メンバーが
    次々と辞めてしまう
    どうしたらいいのか分からない
  • できないメンバーの
    気持ちがわからないので
    育成に困っている
  • メンバーが受け身
    主体性に欠ける
  • 人間関係は悪くないが
    業績がイマイチ
  • メンバー間で競争意識が強く
    協力関係がない

{ あるマネジャーの事例 }

プレイングマネジャーのAさん
部下の育成と両立して、自分自身の成果も落とすわけにはいきません。ですが、どうしても自分自身の成績を考えると、部下の育成まで手が回りません。どのようにバランスを取り、計画を立てていけばよいのか、ヒントがほしいです。
新人マネジャーのBさん
個人のプレーヤーとしては成果を出してきたつもりですが、組織で成果が伸び悩んでいます。セールスマンとして自分は誰に教わるわけでもなく、当たり前のようにしてきたことも、できない部下が多くて困ります。セールスマンとしての基礎をどこから伝えたらいいのでしょうか。
ベテランマネジャーのCさん
一人ひとりの育成ももちろんのこと、組織全体の風土として、常勝チームを作っていきたいと考えています。ただ現状は、メンバーは報告・連絡・相談が少なく、一人ひとりは成果に向かっているのですが、全体的な売り上げは思うように伸びていません。組織の一体感を作るマネジメントの方法を探しています。

これら全てのお悩みを

プレイングマネジャーのAさん
部下の育成と両立して、自分自身の成果も落とすわけにはいきません。ですが、どうしても自分自身の成績を考えると、部下の育成まで手が回りません。どのようにバランスを取り、計画を立てていけばよいのか、ヒントがほしいです。
新人マネジャーのBさん
個人のプレーヤーとしては成果を出してきたつもりですが、組織で成果が伸び悩んでいます。セールスマンとして自分は誰に教わるわけでもなく、当たり前のようにしてきたことも、できない部下が多くて困ります。セールスマンとしての基礎をどこから伝えたらいいのでしょうか。
ベテランマネジャーのCさん
一人ひとりの育成ももちろんのこと、組織全体の風土として、常勝チームを作っていきたいと考えています。ただ現状は、メンバーは報告・連絡・相談が少なく、一人ひとりは成果に向かっているのですが、全体的な売り上げは思うように伸びていません。組織の一体感を作るマネジメントの方法を探しています。

これら全てのお悩みを

解決する技術があります

セールスマネジャーの能力を体系化

マインド(考え方)・スキル(技術)・ナレッジ(知識)

自分の成果とマネジャーとしての役割の両立、部下を育てる正しいコミュニケーション、ハイパフォーマンスな組織作りなど、マネジャーはそれぞれの課題を抱えています。

マネジャーが面している様々な状況には原因があります。
成果を出し続ける「常勝」組織のマネジャーは、成果の出る考え方を持ち、成果の出る行動を取っています。

仮に今、成果が伸び悩んでいても、
「勝つ思考」と「勝つ行動」を身につけられれば、営業組織の成果は飛躍的に向上します。

本プログラムでは、55万名以上のコンサルティング実績を持つアチーブメントの研究成果と、
青木仁志の49年のセールス経験をもとに、セールスマネジャーに本当に必要とされる能力を体系化。
これらを誰でも習得可能な技術としてプログラム化しました。

営業組織の成果は、その組織を統率するマネジャーによって決まると言っても過言ではありません。
採用力、育成力、市場開拓力、管理・動機付け能力、同行営業による指導力など、
勝つセールスマネジャーの必須能力を体得することで、あなたの組織は見違えるほどに変革を遂げることでしょう。

商品内容詳細

商品名
プロフェッショナル・セールス・
マネジャー・プログラム
THE PROFESSIONAL SALES
MANAGER PROGRAM
プログラム内容
  • CD(8枚・25タイトル)
  • DVD(8枚・25タイトル)
  • 豪華バインダー入りテキスト
    (書き込み式・演習問題付き)
  • 国産革製アタッシュケース
価格
272,800円(税込)
※送料が別途1,200円かかります
収録内容
プロローグ
プロフェッショナル・セールス・マネジャーへの扉
第1章
組織を達成に導くセールスマネジャーの5つの条件
第2章
最強の組織を築くセールスマネジャーの心構え
第3章
部下の心をとらえて離さない
トラストビルディングのたった一つの極意
第4章
必ず成果が上がる「常勝」組織のつくり方
第5章
プロフェッショナルマネジャーの決め手となる2つの能力
第6章
成果をつくりだす人材の資質の見極め方
第7章
セールスマネジャーが押さえるべき
売れるセールスマンの9大能力
第8章
セールス活動の10の障害とその克服の原則
第9章
部下をハイパフォーマンス人材に育てる4つの必須条件
第10章
予算達成を約束する成果の方程式
第11章
部下を味方につける
心理学に基づくコミュニケーションスキル
第12章
部下のモチベーションを引き出す
ビジョンエンロールテクニック
第13章
部下の行動を変革する
プロフェッショナルマネジャーの指導法
第14章
予算達成から逆算した効果的なタイムマネジメント
第15章
部下の力を120%引き出す トレーニングと同行営業の極意
第16章
組織の成果を増大させる
ハイパフォーマンス人材の見極め方
第17章
成果から逆算した戦略的な見込み客開拓技術
第18章
部下が自己ベストを更新するゴールセッティング技法
第19章
部下が仕事の虜になる
アチーブメント流モチベーションアップ術
第20章
組織を減速させる問題営業社員の対処法
第21章
部下が互いに補いあい自ら成長する最高のチームのつくり方
第22章
どんな逆境も機会に変える不測の事態への対処法
第23章
組織の成果を2倍にするNo.2の育て方
第24章
伝説のプロフェッショナル・セールス・マネジャーへの道
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商品活用のための勉強会

プロフェッショナル・セールス・マネジャー・プログラム活用術

マネジャーの5つのスキル

皆様が現場で抱えているマネジメント・育成におけるテーマを共有し、商品を活用した組織の作り方をお伝えします。実際にプログラムを見ながら、青木がどう考えているのかを知れ、問題解決能力が高まる時間です。ぜひご参加ください。

【お申込みに関するご注意】
・当セミナーはオンラインでご受講いただけます。
・お申込み前に「オンラインセミナー受講環境のセットアップの方法」をご確認ください。
・参加条件:本プログラムを購入し、アチーブメントクラブ会員を継続している方
(ただし、アチーブメントクラブ会員費の未納の方は参加をお断りする場合がございます。)

セミナーのポイント
  • 現場での具体的な商品の活用方法をお伝えします
  • 共同学習の場となり、学びが促進されます
  • アチーブメントの営業マネジャーの実践内容を共有いたします

セミナーの様子

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