職域を中心に保全に励み、紹介をいただきながら、ここ10年は日本生命の全営業職員5万人の中でトップ10の常連となりました。しかし2、3位に入賞するものの、1位をとることができずにいました。足りないものが何なのか、模索していたところ、アチーブメントのセミナーの会場内でASSPの映像を目にし、「求めていたものだ」と直感、即、購入しました。

有績者になると指導者もなく、天狗になってしまうこともあります。だから、CDを聴くことで日々反省し、迷ったときは指針にするようにしています。営業に携わる者必携のプログラムだと思っています。

ASSPからはたくさんの気づきをいただいているのですが、特筆するとしたら、「見込み客開拓とアプローチ技法」での学びでしょうか。これまでは社長さんといった代表の方に直接お話しすることがほとんどでしたが、そうではなく、「決済権者」である経理担当者や奥様などの家計を握っている方とお話しすることの重要性をその章で知り、現実的な金額の提案が可能になりました。結果、成約までの時間が短縮されましたね。効率的にご契約を預かれるようになったことで、念願の全国１位を達成することができました。ASSPは「お金を生み出す魔法の箱」だと言っても過言ではありません。

今年も1位を狙い、地方のもつ力を証明し、被災地である地元を勇気づけたいです。