2008年の秋にボｰナスで購入しました。映像ももちろん見ていますが、私は主に移動の車中で音声を聞いています。面会で必要となるテｰマを選んで、繰り返し聞くのです。特に反論処理のセッションで教えているトｰクは、面会でも活用しています。仕事の中で迷いがあったら、その解決に一番則したテｰマを選んで学ぶなど、私にとって、ASSPは｢セｰルス辞典｣ともいうべきものです。

セｰルスの内容も格段に変わりました。以前はお会いしてすぐ｢間取り｣や｢機能性｣を話していました。でも今は、必ず｢なぜ家を購入しようと思ったのか｣という目的を考えるところからスタｰトしています。お客様に最善の提案をすることだけを考えていますので、質問や迷いに対して｢断られるのかもしれない｣という恐れを感じなくなりました。ASSP購入から現在もなお、会社の基準となる成約数の倍の成果を収めることが出来ています。成果が上がったことが自信にもなっています。

また、周りからよく頼られるようにもなりました。具体的なトｰク、お客様との信頼関係の育て方など、仕事に則した相談を受けることが増え、そのたびに青木先生から教わったことをシェアするようにしています。その成果が認められてか、今月からはプレイングマネｰジャｰとして多くのメンバｰと働くことになります。これからも、バイブルとして活用させていただきます。