「組織の営業力を最大化する!実証済みのノウハウを凝縮」
トップセールス、トップマネジャー、そして日本屈指の能力開発トレーナーとして実績を誇る青木が、自身の50年間のセールスキャリアの集大成として、このたび営業マネジャー向けの特別プログラムを開発し、リリースすることが決定いたしました。
本プログラムでは、青木がこれまで49万名以上に届けてきた実証済みのセールスマネジメント技術を、採用、育成、市場開拓、管理・動機付け、同行営業など、マネジャーに求められるあらゆる職務能力から体系立ててお伝えします。
開発者からのメッセージ
アチーブメント株式会社 代表取締役会長 兼 社長
アチーブメントグル―プ CEO青木 仁志 Aoki Satoshi
講師を務める青木は、北海道函館市に生まれました。1987年10月選択理論心理学を基礎理論とした人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。
「プロフェッショナル・セールス・マネジャー・プログラム」は、青木の50年のセールスキャリアを土台に、証済みのセールス、マネジメントスキルをあますところなくお伝えします。
営業マネジャーのみなさま
こんなお悩みありませんか?
- 現状のチームの
パフォーマンスに不満がある - メンバーが
次々と辞めてしまうが
どうしたらいいのか分からない - できないメンバーの
気持ちがわからないので
育成に困っている - メンバーが受け身で
主体性に欠ける - 人間関係は悪くないが
業績がイマイチ - メンバー間で競争意識が強く
協力関係がない
{ あるマネジャーの事例 }
- プレイングマネジャーのAさん
- 部下の育成と両立して、自分自身の成果も落とすわけにはいきません。ですが、どうしても自分自身の成績を考えると、部下の育成まで手が回りません。どのようにバランスを取り、計画を立てていけばよいのか、ヒントがほしいです。
- 新人マネジャーのBさん
- 個人のプレーヤーとしては成果を出してきたつもりですが、組織で成果が伸び悩んでいます。セールスマンとして自分は誰に教わるわけでもなく、当たり前のようにしてきたことも、できない部下が多くて困ります。セールスマンとしての基礎をどこから伝えたらいいのでしょうか。
- ベテランマネジャーのCさん
- 一人ひとりの育成ももちろんのこと、組織全体の風土として、常勝チームを作っていきたいと考えています。ただ現状は、メンバーは報告・連絡・相談が少なく、一人ひとりは成果に向かっているのですが、全体的な売り上げは思うように伸びていません。組織の一体感を作るマネジメントの方法を探しています。
- プレイングマネジャーのAさん
- 部下の育成と両立して、自分自身の成果も落とすわけにはいきません。ですが、どうしても自分自身の成績を考えると、部下の育成まで手が回りません。どのようにバランスを取り、計画を立てていけばよいのか、ヒントがほしいです。
- 新人マネジャーのBさん
- 個人のプレーヤーとしては成果を出してきたつもりですが、組織で成果が伸び悩んでいます。セールスマンとして自分は誰に教わるわけでもなく、当たり前のようにしてきたことも、できない部下が多くて困ります。セールスマンとしての基礎をどこから伝えたらいいのでしょうか。
- ベテランマネジャーのCさん
- 一人ひとりの育成ももちろんのこと、組織全体の風土として、常勝チームを作っていきたいと考えています。ただ現状は、メンバーは報告・連絡・相談が少なく、一人ひとりは成果に向かっているのですが、全体的な売り上げは思うように伸びていません。組織の一体感を作るマネジメントの方法を探しています。
解決する技術があります
セールスマネジャーの能力を体系化
自分の成果とマネジャーとしての役割の両立、部下を育てる正しいコミュニケーション、ハイパフォーマンスな組織作りなど、マネジャーはそれぞれの課題を抱えています。
マネジャーが面している様々な状況には原因があります。
成果を出し続ける「常勝」組織のマネジャーは、成果の出る考え方を持ち、成果の出る行動を取っています。
仮に今、成果が伸び悩んでいても、
「勝つ思考」と「勝つ行動」を身につけられれば、営業組織の成果は飛躍的に向上します。
本プログラムでは、55万名以上のコンサルティング実績を持つアチーブメントの研究成果と、
青木仁志の50年のセールス経験をもとに、セールスマネジャーに本当に必要とされる能力を体系化。
これらを誰でも習得可能な技術としてプログラム化しました。
営業組織の成果は、その組織を統率するマネジャーによって決まると言っても過言ではありません。
採用力、育成力、市場開拓力、管理・動機付け能力、同行営業による指導力など、
勝つセールスマネジャーの必須能力を体得することで、あなたの組織は見違えるほどに変革を遂げることでしょう。
オンライントレーニングプログラム内容
- 商品名
- プロフェッショナル・セールス・
マネジャー・プログラム
THE PROFESSIONAL SALES
MANAGER PROGRAM
- プログラム内容
-
- 書き込み式テキスト 1冊
- 映像25タイトル
- 価格
- 272,800円(税込)
※送料が別途1,200円かかります
※本プログラムは、アチーブメントアカデミー会員にご入会後、お申込みください。アチーブメントクラブ会員の方は、アチーブメントアカデミー会員への切り替え申込後にお申込みが可能となります。
- 収録内容
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- プロローグ
- プロフェッショナル・セールス・マネジャーへの扉
- 第1章
- 組織を達成に導くセールスマネジャーの5つの条件
- 第2章
- 最強の組織を築くセールスマネジャーの心構え
- 第3章
- 部下の心をとらえて離さない
トラストビルディングのたった一つの極意 - 第4章
- 必ず成果が上がる「常勝」組織のつくり方
- 第5章
- プロフェッショナルマネジャーの決め手となる2つの能力
- 第6章
- 成果をつくりだす人材の資質の見極め方
- 第7章
- セールスマネジャーが押さえるべき
売れるセールスマンの9大能力 - 第8章
- セールス活動の10の障害とその克服の原則
- 第9章
- 部下をハイパフォーマンス人材に育てる4つの必須条件
- 第10章
- 予算達成を約束する成果の方程式
- 第11章
- 部下を味方につける
心理学に基づくコミュニケーションスキル
- 第12章
- 部下のモチベーションを引き出す
ビジョンエンロールテクニック - 第13章
- 部下の行動を変革する
プロフェッショナルマネジャーの指導法 - 第14章
- 予算達成から逆算した効果的なタイムマネジメント
- 第15章
- 部下の力を120%引き出す トレーニングと同行営業の極意
- 第16章
- 組織の成果を増大させる
ハイパフォーマンス人材の見極め方 - 第17章
- 成果から逆算した戦略的な見込み客開拓技術
- 第18章
- 部下が自己ベストを更新するゴールセッティング技法
- 第19章
- 部下が仕事の虜になる
アチーブメント流モチベーションアップ術 - 第20章
- 組織を減速させる問題営業社員の対処法
- 第21章
- 部下が互いに補いあい自ら成長する最高のチームのつくり方
- 第22章
- どんな逆境も機会に変える不測の事態への対処法
- 第23章
- 組織の成果を2倍にするNo.2の育て方
- 第24章
- 伝説のプロフェッショナル・セールス・マネジャーへの道
オンライントレーニングプログラムとは
オンライン上での映像視聴と、テキスト学習を組み合わせたアチーブメントアカデミー会員限定のプログラムです。
会員サイトMARCよりプログラムをご利用いただけます。
オンライントレーニングプログラム
学習の流れ
- お申し込み
・
ご入会 - お支払い後・テキストがお手元に届きます
・映像の一部がMARCより視聴可能になります - お申し込みから8日後 全ての映像が視聴可能になります
※アカデミー会員の期間中は、常に映像を視聴いただけますが、会員を退会されますと映像は視聴できなくなります。
ご購入はコチラ
※本プログラムにはDVD・CDは付属しません。
※本プログラムにはDVD・CDは付属しません。