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目標設定を通じて迷いを断ち切る。所属支社内で、個人・法人No.1を同時に達成!

プロフィール

多々良 真大

多々良 真大
外資系保険会社専属代理店 ファミケア株式会社
代表取締役
1968年静岡県生まれ。ファイナンシャルプランナー(日本FP協会正会員認定AFP)、シニア・ライフコンサルタント(生命保険協会認定)。卒業後、旅行業界でキャリアを積んだ後、2004年にアフラック個人代理店として開業。2008年7月にタタラFP株式会社を設立。2013年に他の3代理店と合併し、「ファミケア株式会社」に商号変更、新しいスタイルの保険代理店をスタートさせる。
ファミケア株式会社 http://www.e-page.co.jp/shop/3558/

スランプから抜け出すため

自分には必要ない──。知人からの紹介で初めてアチーブメントの研修の存在を知った時、私はそう判断しました。当時、保険の個人代理店として上位の成績を安定的に挙げることができていたからです。しかしそれからしばらくして、売上が思うように伸びなくなり、スランプに陥ってしまいました。30代半ばで個人代理店を開業し、仕事を軌道に乗せてからは常に右肩上がりで成長していたので、成績が下がること自体に当惑していたのですが、そうした不調が2ヶ月続いた時、何かを変える必要があると感じてスタンダードコースを受講しました。

目標設定を通じて、願望が明確に

受講して感じたのは、「非常に密度の濃い研修だ」ということです。仕事や人生の目標を達成するための理論やアイデアが豊富に含まれており、多くの気づきを得ることができました。中でも、青木社長の『成功は技術。技術だからこそ、誰でも成功できる』という言葉に深く感銘を受け、継続的に学び続けることを決意しました。

受講を通じて、選択理論心理学の教える「5つの基本的欲求」に基づいて目標を明確化。その一つとして、それまで個人事業だった自社の法人化を決断しました。以前から検討していたことではありましたが、10年先までビジョンを描き、そのための行動を明確化することで、一歩前へ踏み出す勇気を得られたのだと思います。また、仕事面だけでなく、趣味やプライベート面でも目標を設定。家族との時間を優先して確保し、一緒に過ごす時間を取ることで日々の充実度がとても高まっています。その後も、何か意思決定に迫られる度に、「自分が本当に求めているものは何か?」とセルフカウンセリングを行うことで、自分の目標実現に効果的な選択を、迷わず判断できるようになっています。

また、お客様との関わり方にも変化が現われました。お客様の声に真摯に耳を傾け、「人生の目的を実現するために必要なプランニングを」と“お客様の願望”に焦点を当ててご提案することを徹底できるようになったのです。その結果、以前には7割程度だった成約率が、9割超に向上。おかげさまで、苦しんでいたスランプからはすぐに脱却し、営業成績は絵に描いたようなⅤ字回復を遂げることができました。事業は右肩上がりで成長し、上位約3%の代理店にのみ与えられるタイトルも連続受賞しています。

個人・組織で№1を獲得!

昨年、2013年には当社と他の代理店3社が合併し、社名を「ファミケア株式会社」に変更。新しいスタイルの代理店をスタートさせています。そうした体制を整えた背景には、個人代理店が抱える様々な課題を解決しようという意図がありました。

保険業界は大きな変化の波にさらされ、競争は激化の一途をたどっています。個人代理店は今後ますます厳しい局面を迎えることになるでしょう。また個人代理店の場合、事故や病気、家庭の事情などで一定期間仕事ができなくなると、それまでご契約いただいたお客様のサポートが充分にできなくなってしまうリスクも抱えています。お客様の「生涯」をサポートする商品を扱う私たちとしては、それはとても不本意なこと。そうした個人代理店ならではの課題を解消するためにつくったのが「ファミケア株式会社」です。お客様にはこれまでどおりお付き合いをいただきながら、同じ会社の仲間同士がサポートし合える体制を整えました。

新組織は思っていた以上のスタートを切り、設立初年度の営業実績で、当社が所属する東京総合支社内で816店中「法人部門№1」、また私自身も2916人中「個人部門№1」を獲得することができました。これまで別々に働いていた仲間たちと信頼関係を築きながら、皆でこれだけの成果を挙げられたのは、本当に嬉しいことでした。一人ひとりができることは限られています。しかし、それぞれがプロフェッショナルとしてパフォーマンスを発揮し合うチームとなることで可能性が大きく広がることを実感しています。

ファミケアの経営理念には「お客様の生涯の安心に貢献する」とあります。そうした想いを共有できる代理店の方と力を合わせることで、少しずつ仲間を増やし一歩ずつ成長を続けていきたいと考えています。生涯にわたってお客様に安心をお届けし、「ファミケアで保険に入って本当によかった!」と言われる。そして一緒に働く仲間とともに、物心ともに豊かになる。それが、私の目標です。その実現に向け、まずは私自身が成長し、そして組織全体を成長させ、ゆくゆくは、業界を代表するプロフェッショナル集団になっていきたいですね。

▲ 新たなスタートを共に切った、
大切な仲間との一枚。

▲ 学びが即成果に現われ、数々のタイトルを受賞。

▲ 受講後毎年続けている家族との
海外旅行は、来年も予約済み。

担当コンサルタントの声

坂倉 央樹
アチーブメント株式会社 パーソナルコンサルタント

多々良様は、初めて研修を受けられた際に掲げられた目標を一つひとつ着実に達成され、
昨年、遂に「個人・法人 支社内№1」という成果をつくりだされました。
いつも暖かい笑顔で周囲の人々を包み込むお人柄と、結果を必ずつくられる技術を併せ持つ
素晴らしい経営者でいらっしゃいます。
これからも、多々良様のビジョン実現・目標達成をサポートさせて頂きます。

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