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手帳を活用し、成功するための行動を習慣化。2年連続 個人保険部門全国1位を達成!

プロフィール

石田竜吾

石田竜吾
株式会社ライフプラザパートナーズ
エグゼクティブファイナンシャルアドバイザー
1979年千葉県生まれ。20代半ばでFPの資格を取得し、大手生命保険会社に入社。契約件数部門で全国3位を達成し、MDRT(Million Dollar Round Table) に4年連続入会を果たす。ライフプラザパートナーズ転職後は、1年目から2年連続個人保険部で全国1位を達成。セミナー講師や売上アップに貢献するコンサルティング業も行い、自身のチーム・営業部という枠を越え、全社視点での生産性向上に尽力している。
株式会社ライフプラザパートナーズ:http://www.lp-partners.co.jp

受講のきっかけ

卒業後、働きながらファイナンシャルプランナーの資格を取得し、独立を考えていたのですが、そのための準備としてさらにスキルを 高めたいと思い、「修行」のつもりで生命保険の営業職に就きました。当時の私は営業の実務経験がまったくなく、人とコミュニケーションをとることも正直苦手。そうした営業職としてのハンディキャップを克服するためにも、「1日10人に会う」ということを自分に課し、それを2年間続けるなど、日々がむしゃらに働いていましたね。

そのような努力を続ける一方で、営業力を高める研修などにも参加していたのですが、その中で同僚から薦められたのがアチーブメントでした。私は自分の成長速度を速めたいと思い、受講を即決。アチーブメントでの学びをスタートすることになりました。

習慣が一変し、全国1位も達成!

スタンダードコースを初めて受講した時の印象は衝撃的でした。プログラムの内容もさることながら、いちばん心を揺さぶられたのは、「青木社長の実績」そのもの。目標を達成するために、自分で決めたことを徹底的に実践し、成果をあげ続けている姿に感銘を受けました。

アチーブメントで学んだことを活かせば間違いなく成長できると確信した私は、研修に付属する手帳をフル活用して行動管理することを決心。財布と一体化させるなど、どこに行く時にも手帳を携帯し、自分自身の行動を徹底的にマネジメントしました。朝早く起きる。当日のスケジュールと仕事の優先順位を確認する。通勤の移動時に、車内で営業力強化CDを聴く。1日1~3件の面談と1件のフォロー電話を必ずスケジュールに組み込む。自己研鑽のための時間を毎日30分確保する……。目標達成に効果的な行動をリストにまとめ、毎日チェックしながら習慣になるまで徹底的に実践しました。

また、プライベートについても18時以降は仕事を入れないよう事前に手帳に記入しておくことで、家族との時間を優先する生活を心掛けるようにしました。そうすることで家族との関係はよりいっそう良くなり、仕事に対する集中力もさらに高まっています。

手帳による行動管理を徹底した効果は、期待以上のものでした。目標達成のための習慣がしっかり定着し、成果が飛躍的に上昇。受講翌年には、MDRTへ入会することができました。ライフプラザパートナーズに転職後もアチーブメントでの学びを実践し続けたのですが、入社1年目から2年連続で個人保険部門全国1位を達成することができています。2年目にはCOT (Court Of the Table) への入会も果たすことができ、徹底した自己管理によって勝ちグセをつけられていることを実感。毎日18時に帰宅し家族との時間を優先しながら、2年連続全国1位になれたことは、私の誇りですね。「手帳で人生は変えられる」、心の底からそう感じています。

個人の成功から、チームの成功へ

保険の仕事は「お客様の人生の担当者になる」こと。現在は他業種の方とジョイントセミナーを開催することなどもしていますが、そうした考えを共有できるプロフェッショナルと組んで、お客様の人生に貢献できるこの仕事が、楽しくてなりません。今年度も全国1位を目指し、3年連続の受賞を実現したいと考えています。

アチーブメントでの学びとその後に得た成果から、「自分ひとりで成功すること」には自信がつきました。「成功は技術である」という青木社長の言葉どおり、研修で学んだ技術を徹底して実践することで、成功は得られると確信しています。そこで今後は、「個人としての成功」だけでなく、「チームとしての成功」を達成することに比重を移していきたいと考えています。近い将来、プレイングマネジャーとして全国の拠点を回り、自分の経験と目標達成の技術を伝えていきたいですね。できれば実地研修などで実践的な指導を行い、組織を牽引できるリーダーを育て、全社の生産性を高めることに貢献していきたいと考えています。そうした仲間たちと一緒に、ライフプラザパートナーズを日本一の総合保険代理店にすることが、私の中長期的な目標です。そのようなビジョンを実現するため、営業マネジャー向けプログラム『プロフェッショナル・セールス・マネジャー』も購入しました。マネジメントスキルをさらに高め、「勝てる組織」をつくっていきたいと考えています。

アチーブメントで目標達成の技術を学ぶ前と後の自分を比べると、生き方や成長の速度が見違えるように変わりました。こうした「成長の喜び」を分かち合える仲間を、まずは自分の周りから、そして全国に増やしていきたいと思っています。

▲ 入社1年目から、
2年連続全国1位を達成!

▲ 手帳を使った行動管理を徹底。
習慣が変わり、成果も変わる。

▲ 石田氏の「頑張る理由」である、
最愛の子どもたちと。

担当コンサルタントの声

橋本 拓也
アチーブメント株式会社 パーソナルコンサルタント

石田様は、短い時間で高い成果をあげるプロでいらっしゃいます。ご家族との時間やプライベートの時間を大切にしながらも、最近は、会社の仲間の成長・成功のサポートもされ、貢献の人生を生きていらっしゃいます。「縁ある人には幸せになってほしい」「不誠実なことはしない」、そのこだわりの強さに、いつも学ばせて頂いております。

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