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枠組みを取り払い、「頂点」に目標設定。3万人の市場で全国1位を達成!

プロフィール

菊池春

菊池春
日本生命保険相互会社
盛岡支社 エグゼクティブプランナー
1952年、岩手県生まれ。高校卒業後、地元である遠野市の企業に就職。
13年以上の勤務を経て、縁あって日本生命保険相互会社に営業職員として入社。
現在、盛岡支社を拠点に、エグゼクティブプランナーとして活躍中。
人口約3万人という、決して大きくない地方市場にも関わらず、
同社では社長表彰の常連に。
2010年度には、同社表彰規程の4部門を完全制覇、念願の全国1位を達成。
全国営業職員5万人の頂点に立つ。

受講のきっかけ

高校卒業後、地元・岩手県の企業に就職し、製品管理等の仕事に従事していたのですが、30年前、縁あって日本生命に入社。生命保険のプランナーとなりました。アチーブメントと出会ったのは、今から10年前、保険の世界に入ってちょうど20年目のことです。当時の私は、盛岡支社を拠点として遠野市を中心に活動していたのですが、すでに全国トップ10の常連であり、MDRTにも入会していました。しかし、全国1位は一度も獲得していなかったんです。 全国1位になりたいという気持ちはありましたが、その一方で「都市圏と比べると約3万人という圧倒的に小規模な市場なのだから、さすがに全国1位は無理だろう」と考えてしまっていたのです。

そんな時、青木社長の講演を聴く機会があり、非常に感銘を受けたんです。「なにか現状打破のヒントを得られるかもしれない」と考え、スタンダードコースを受講しました。

「頂点に立つ」ことを目標設定

受講して感じたのは、「自分がこれまでやってきたことは間違っていなかったんだ」ということです。 そして、「人は自分が思ったとおりの人間になる」、逆を言えば「自分の思った以上の自分になることはできない」ということを学ぶことができました。自分の“想い”こそが一番大切なんだ、という気づきを得ることができたのです。 「1位になれないと思っている限り、いつまでも1位にはなれない。逆に言えば、1位になると思い続ければ、いつか必ず1位になれる」、そう想いが変化していきました。 それまでは、3万人の市場で全国1位なんて無理だろうと思っていましたが、その枠組みをつくっているのも自分自身。枠組みを取り払い、「全国1位」という目標を目指せるようになったのです。

1位になりたいという願望を持ち続け、素直に学びを継続した私は、成績をあげることができました。しかし、なぜかずっと2位どまり。自分に何が足りないのか、正直わからないでいたのです。 それでも諦めずに学びを継続していたある時、アチーブメントの営業力強化プログラム「アチーブメント・セールス・スキルアップ・プログラム(ASSP)」に出会いました。 「これにはすべての答えが詰まっている、営業の参考書だ!」と驚き、即購入を決定。 特に、9章「見込み客開拓とアプローチ技法」を聴いた時、「自分に足りなかったのはこれだ!」と気づくことができたのです。

これまでは経営者の方に直接お話しすることがほとんどだったのですが、そうではなく、経理担当者や奥様といった「実質的な決裁権」を持っている方とのコミュニケーションが重要であることに気づいたのです。 それからは、お客様との関係性のつくり方が変わり、成約までの期間を以前より短縮できるようになりました。また、毎朝ASSPを聴いては独自の管理表で学びをチェック。 学びを現場で実践する日々を積み重ねた結果、遂に全国1位を達成。 全国の営業職員5万人のトップに立つことができました。

盛岡から発信する存在に

ASSPに出会ってから4年が経ちますが、今も毎朝ASSPを聴き、研修受講も続けています。 学び続けることで自分のスタンスが変わらず、多くのお客様から信頼を得ることができ、おかげさまで結果を出し続けることができています。

アチーブメントの学びにより、全国1位という目標に出会い、達成する中で、お客様も4千人を超え、感謝の想いでいっぱいの毎日を送らせて頂いています。 いつしかその想いは、「貢献の人生を歩みたい」という想いにつながり、 私はいま、「学び続け、実践すれば、結果は出る」という私自身の経験を多くの人に伝えるため、プロスピーカーへの挑戦を始めています。

以前の私は、「3万人の市場」という枠組みにとらわれ、「全国トップなんてなれるわけがない」と目指すことさえできていませんでしたが、枠組みを取り払い、強い想いで目標を目指し、学びを継続することで、これだけの成果とご縁をいただけるようになりました。 そんな自分自身の体験を、ひとりでも多くの方に伝えたいと考えています。現状に悩んでいる方がいれば、学びによって人は変われることを伝え、思うように成長できず、萎縮して学びから離れてしまっている方がいたら、そんな方にこそ声をかけてあげられる、そんな存在になりたい、と思っています。

想いを伝えられるプロスピーカーとなり、ここ盛岡に学びの場をつくり、地元・岩手県から発信する。これまで頂いたご縁に感謝し、一人でも多くの方に貢献していくために、これからも学び続けてまいります。

▲ 全27章からなるASSPが、
飛躍の最大のきっかけに。

▲ 独自の管理表をつくり、
学びを着実に現状に落としこむ。

▲ 担当コンサルタントの渚は、
まさに目標達成のパートナー。

担当コンサルタントの声

渚 知子
アチーブメント株式会社 パーソナルコンサルタント

お客様であるにも関わらず、私たちスタッフにも細やかな配慮をくださり、「さすがトップセールス」だと、
その在り方から学ばせて頂いております。条件・環境は関係ない。自分の「物の観方・考え方」次第である。
そのことを行動によって証明し、頂点に立たれている菊池様をサポートさせて頂けることを、心より誇りに思います。

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  • JAPAN SPEAKER ASSOCIATION  JPSA
  • 目標達成のプロフェッショナル  青木仁志 Official Site
  • アチーブメント ショッピングサイト

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